Czy nieetyczna reklama sprzedaje?

W zwi zku z rosn c liczb komunikatów reklamowych, z jakimi styka si konsument, na popularno ci zyskuj alternatywne formy strategii marketingowej. Wiele z nich balansuje na granicy etyki. Wymieni mo na tu reklam szokuj c - przekaz operuj cy bod cami kontrowersyjnymi. Wp yw takiej reklamy na odbiorc nie jest w pe ni poznany. Pojedyncze studia nie pozwalaj na wyci gni cie jednoznacznych wniosków co do skuteczno ci wspomnianych dzia a promocyjnych. Opisane w poni szej pracy badanie mia o na celu porównanie oddzia ywania komunikatów etycznych i nieetycznych na odbiorc . W eksperymencie wzi li udzia studenci, a wi c osoby stanowi ce grup docelow wi kszo ci kontrowersyjnych przekazów reklamowych. Respondentom prezentowano materia sk adaj cy si z par reklam - jedna z nich operowa a bod cami szokuj cymi, drugi mia charakter neutralny. Nast pny etap badania stanowi o wype nienie kwestionariusza, dotycz cego percepcji obejrzanych materia ów promocyjnych oraz deklaratywno-emocjonalnych wska ników ich skuteczno ci. Za o ono, e najsilniejszym predyktorem efektywno ci dzia a reklamowych jest wp yw przekazu na wizerunek marki. Komunikaty reklamowe operuj ce tre ciami szokuj cymi i materia y nie budz ce w tpliwo ci natury etycznej s pami tane w równym stopniu. Mimo to, na poziomie wizerunku marki odbiorcy cz ciej deklaruj wybór produktu reklamowanego w sposób etyczny.